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奥林匹克 我们如何赢——爱普生集团
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  有数据显示,?#26412;?#22885;运会的市场开发绩效喜人——12个国际奥委会的TOP赞助商,各斥资1亿美元,获得了使用奥运五环标志的使用权;而?#26412;?#22885;组委,也从约50家企业中,获得了总额高达10亿美元的赞助费用……

  创纪录的巨额?#24335;?#25237;入,成就了?#26412;?#22885;运会市场开发的绩效奇迹。而与此同时,由高投入激发的高回报欲望,则让围绕奥运盛事展开的市场竞争,成为赞助商们必须赢得的关键战役!

  精彩营销,获取优势

  关于奥运营销,市场经济专家总结了著名的“3倍效应”——在一般情况下,企业投入1亿美元营销经费,其品牌知名度将提升1%;而以同样的投入赞助奥运会,其效果将3倍于前者。

  在“3倍效应”的驱动下,作为全球巅峰级体育盛事,奥运会历来?#38469;?#20248;秀企业展现营销艺术的最佳舞台。而今年,在今年?#26412;?#20030;行的第二十九届奥林匹克运动会,则顺理成章地成为了中国赞助商们,面向全球市场施展精彩营销解数的“金色大厅”。

  在IT业界,联想的奥运营销活动如火如荼——从精心设计奥运火炬,到席卷全国的奥运火炬手选拔,再到万众瞩目奥运圣火全球传递……借熊熊奥运圣火之光,联想向全世界展示了中国IT品牌的飒爽英姿。在能源行业,国?#19994;?#32593;公司则开创性地提出了“奥运社会责任”理念,并高调发布了《国?#19994;?#32593;公司2007社会责任报告》,成为我国第一家发布企业社会责任报告的中央企业,一举引发强烈社会反响……

  事实上,在08奥运大幕开启之前,不少以积极展开奥运营销活动的中国企业已经受益匪?#22330;?#20511;奥运“东风?#20445;?#22312;世界品牌实验室(World Brand Lab)不?#20204;?#21457;布的2008年(第五届)《中国500最具价值品牌排行榜》上,诸如国?#19994;?#32593;公司、联想、伊利等企业的品牌价值均大幅提升,其中国?#19994;?#32593;的品牌价值,甚至超过千亿元!可以这样说,以大魄力赞助奥运的中国企业,不仅很好地印证了“3倍效应”的?#34892;?#24615;,更在全球化竞争语境下的商业竞赛中取得了领先优势,拿到了关键的“赛点?#20445;?

  ?#38469;?#21019;新,一锤定音

  借助奥林匹克无以伦比的全球性影响力,打开、进入更加广阔的市场,是所有企业倾力赞助奥运并积极开展奥运营销活动的最终目标。那么现在,对于拿到“赛点”的中国企业来说,如何在奥运开幕后,将优势为最终转化为胜果,便成为我们必须“搞定”的关键环节!

  其实,回眸百年奥运商业博弈史,在这场魄力与智慧博弈中,一些成功者已经为今天的中国企业画出了“赢”的轨迹。

  1964年,精工爱普生集团(时称“诹访精工舍?#20445;?#25104;为了东京奥运会的计时设备赞助商,并最?#25112;?#21183;奥运成功跻身全球500强行列!不可否认,当时的精工爱普生集团也围绕奥运展开了多项市场营销活动,并取得了极佳的效果;但真正令其把握“赛点?#20445;?#22880;定今日产业霸主地位?#27169;?#21017;是该集团在赞助东京奥运会期间,完成的两大关键?#38469;?#21019;新——“小型石英钟?#38469;酢?#21644;“微型打印机?#38469;酢薄?
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