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“IKON”打印耗材闯出一片新天地
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  去年11月,2007亚洲打印耗材展览会在上海展览中心举行。浙江百事德办公设备有限公司在展览会上突显出强劲实力,该公司生产的“IKON”(印龙)牌打印耗材涵盖复印机、打印机、传真机三大系列的?#30422;е中?#21495;,许多客商说,来到IKON的展位,就像来到了一个打印耗材的大超市,只要走一家,就可?#26376;?#40784;他们所需要的所有商品。在为期三天的展销会中,有多家海内外客户与百事德达成了合作意向,一些客户还当场签下了价值数十万元的合同。

  浙江百事德办公设备有限公司位于德清经济开发区,是一家新加坡独资企业。 2004 年,浙江百事德办公设备有限公司(中国)的CEO和 Azam Office Supplies LLC(阿联酋) 的总裁会晤并达成共识:当前原装设备制造商提供的产品价格普遍太高,他们一致认为应该创造更为质优价廉的产品,因?#21496;?#23450;展开全球合作,整合他们多年的研究成果和资源,加上他们在办公设备领域积累的经验,于2005年创立了一个新的打印耗材品牌“IKON”。

  浙江百事德的产品一直以销往欧美市场为主,IKON品牌创立?#38498;螅?#21435;年上半年,该公?#31350;?#22987;着手开辟东南亚市场,今年3月份,IKON进入了国内市场。一个全新的品牌,要想在短时间内让市场接受并非易事,公司CEO莫?#21335;?#34920;示,他们依靠的就是过硬的产?#20998;?#37327;和实惠的价格。他介绍说,公司质?#38752;?#21046;部门中的每一位成员都至少经过2个月的培训,在发货前,每一个产品都必须经过一系列严格的耐热测?#28020;?#20840;面检查以及兼容测试,他们对产?#20998;?#37327;的要求甚至超过了原装产品,在欧美市场,IKON的产品?#38469;?#20813;检的。而价格方面,IKON也有自己的优势,像最常用的一个型号(惠普打印机硒鼓)2612,它的市场价是460元左右一个,而IKON的直销价格在300元以下。

  浙江百事德虽然只有短短3年的发展成长期,但在当前诸多因素制约的情况下,公司坚持拓展国际国内两个市场,大力提升研发和销售两个抓手,实现了产品供不应求,销售额翻番的?#24049;鎂置妗?#25454;悉,公司去年的销售额是2000多万元,今年预计将达到5000多万元,突出的业绩,使得公司在去年获得了?#19978;?#25919;府颁发的中小企业发展奖。

  好的产品最重要的是研发,浙江百事德除了在国内拥有强大的研发团队外,在美国、中东、?#20998;薅加?#30740;发合作伙伴,可?#36816;?#26102;获取最新的产品?#38469;?#20449;息。同时,浙江百事德在销售渠道的拓展上也做足了文章,因为有可靠的质量作保证,该公司在市场竞争中显得底气十足,我县及省内的一些企事业单?#29615;?#32439;选用了IKON的产品。

  “国内市场的潜力是巨大?#27169;?#19968;个浙江市场就相当于整个?#20998;?#24066;场,所以我们要用两条腿走路,一方面做出口,一方面慢慢?#30001;?#21040;国内市场。”公司总经理陈黎说。她透露,IKON现已在全国20多个城市有了品牌代理商,今年底还将在杭州开出第一家旗舰店。“虽然我们进入这个行业比?#36132;恚?#20294;是我们的研发能力强、发展速度快,我们的下一个目标就是要加大品牌营销力度,在全国各个省、市?#21152;?#26377;自己的代理商、加?#35828;輟?#19987;卖店,在世界各个国家都建立起产品分销处,让IKON逐渐成为一个国际知名品牌。”谈到公司未来的发展思路和发展前景,陈黎充满了信心。
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