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美国利盟的生意经 专注打印解决方案
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给联想、戴尔这些巨头做代工并不容易,因为时刻?#21152;?#21487;能被它们爱上,然后娶进门。

在美国,2007年下半年开始爆发的房地产市场次级债危机?#20013;?#34067;延,美国经?#36855;?#38271;缓慢,“过紧日?#21360;?#35753;企业更看中?#26432;?#33410;约,这倒是契合了利盟公司打印解决方案所倡导的“绿色”。 

利盟是全球唯一一家专注于打印机业务的美国《财富》500强企业,和IBM擅长做企业级市场而不擅长于终端消费市场一样,利盟在全球范围内有60%的利润来源于打印解决方案部门。它有亲密的合作伙伴,但也因为给联想、戴尔这些巨头做打印机代工,它时刻?#21152;?#34987;巨头们收购的风险。

收购?

在全球打印机市场上,利盟排名第二,在?#20998;?#24066;场,利盟排名第一。北美市场的银行中有75%是利盟的大客户,2007年的销售额达到50亿美金。但在中国市场,利盟被人们所广泛熟知?#24425;?#36817;几年的事。打印业务作为惠普集团的三大业务之一,在中国市场比其在欧美市场做得成功。而利盟在中国市场更多的是因为为联想和戴尔提供代工打印机产品才被广泛传播。

利盟的打印机代工业务主要集中在?#38469;?#21547;量还比?#31995;?#30340;喷墨打印机领域。利盟每年会设计生产出一些新产品放到那里,联想、戴尔会根据自己的销售策略和市场定位选择希望贴牌的打印机。对联想和戴尔来讲,它们面对的是一些多业务甚至是全业务的对手,如惠普、索尼等消费电子企业,而联想还一直没有自己的打印机生产部门,没有打印机的核心?#38469;?#20135;权。无论是从?#38469;酢?#29983;产能力和商业伙伴关系上,利盟?#38469;?#32852;想和戴尔最好的收购对象。因此,联想和戴尔收购利盟喷墨打印机业务的传言一直没有断过。

利盟的内部人士认为,这些企业看中利盟是再正常不过的事了,但从1991年利盟作为IBM的信息?#38469;?#37096;门被单独拆分出来时,就有一项很明确的条款:如果将来利盟要被收购,只能是IBM。所以联想要决意收购利盟的话,必须先被IBM收购,再由IBM卖给联想。

而从联想的角度看,即便如此,补足打印机业务的短板,丰富产品线,契合企业的国际化战略部署,收购利盟?#24425;?#32852;想努力的方向。

伙伴!

沃尔玛可以为利盟的收购者提供更多吸引力,它和许多利盟客户一样?#38469;?#19990;界上公认的最精明的商家,?#38469;巧?#22788;红海(竞争极端激烈的市场)中的游泳好手,他们成为利盟最初的大客户并一如既往感受着利盟带来的利益。

沃尔玛现在正在使用着利盟的打印方案。在利盟打印咨询顾问第一次与沃尔玛打交道的时候,利盟发现,沃尔玛并不了解公司各营业部及办公室的打印机数量?#38477;子?#22810;少台,它们大多被闲?#36855;?#35282;落里,长久以来?#26432;?#26080;法得到?#34892;?#30340;管控。公司并不知道有多少这样的办公用品被浪费了。
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