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欲重夺全球PC王座 解读戴尔在华新战略
来源:  作者:本站

  2008年,戴尔继续加强中国市场的部署。开拓新领域,转型多元化,会不会成为戴尔抗衡惠普、重新?#24039;螾C冠军宝座的另一大砝码呢?以下ZDC对戴尔在中国市场的新战略进行分析。

前言:

  戴尔曾经是全球最大的PC厂商,但由于成本上升、未能紧跟市场变化、直销在中国市场遭遇 “水土?#29615;?#31561;因素,使其在2006年第三季度失去了全球PC王座的地位,之后戴尔一直进行业务调整,欲夺回全球PC第一的位置。

  2007年戴尔一直在寻求突破,特别是在中国市场上动作频繁,从单一直销到进军零售,销售模式发生变革;从“西装革履”到“八般色彩?#20445;?#23558;消费市场业务的战略地位迅速提升。

  2008年是戴尔进入中国的第十年,戴尔在中国市场又开始了全面部署,尤其是在渠道方面,戴尔?#29615;?#38754;,将中国的零售渠道全面扩充,继试水国美后,牵手苏宁、宏图三胞。另?#29615;?#38754;,扩大零售点,将覆盖范围从2007年的45座城市扩张到今年的1200座城市。


  戴尔为何强化中国战略?

  其一,因美国?#26410;?#21361;机,美国业务增长幅度可能小

  戴尔一?#31508;?#32654;国PC市场的老大,与惠普、联想等竞争对手相比,戴尔更多地?#35272;?#20110;美国市场,但是由于当前的经济形势——?#26410;?#21361;机,使得戴尔正面临?#30424;?#25112;,戴尔公司董事长兼CEO迈克•戴尔甚至预计,未来几个季度美国市场增长幅度可能会最小。此外,戴尔发布了2007年第四季财报,销售收入增长10.5%,达159.9亿美元,但利润同比下滑明?#28020;?/LINKCODE>

  可以看出,美国消费者购买力的萎缩将对其未来的销售产生一定的影响。戴尔未来将更多?#35272;?#28023;外市场?#33041;?#38271;,中国成为戴尔全球最重要的市场。

  其二,要收复失地,中国市场的重要性不言而喻

  从目前形势上看,在全球市场,戴尔面临着惠?#32773;?#21636;逼人的竞争,在中国市场,联想等本土品牌同样不容小觑。并且根据DisplaySearch数据显示,2007年第四季度宏碁也已超越戴尔,成为全球第二大笔记本厂商。

  要想收复失地,中国市场对戴尔的重要性不言而喻。根据IDC预测,2007年中国整体PC规模居世界第二,仅次于美国,市场容量将接近3000万台,并在未来3~5年内保持25%左?#19994;脑?#36895;。在戴尔的全球战略中,中国市场显然是一个重要的区域。

  其三,抓住中国市场?#33041;?#38271;机会,加紧?#23395;?#20013;国

  根据有关数据显示,在2007年,戴尔在亚太区的笔记本增速达到71%,其中中国增速最快达到54%,是业内平均水平17%的三倍。此外,目前戴尔在中国市场以营业收入计算的?#21152;新?#20026;18%,也要高出其全球16.1%的?#21152;新省?#20174;这些数据可以看出,戴尔在2008年加紧?#23395;?#20013;国,是希望抓住中国市场?#33041;?#38271;机会,提升业绩。
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